甘建投（无锡）房地产有限公司，负责开发位于无锡市锡山区锡东新城商务区的百郦华庭项目，成立于2019年8月5日，曾获得“置业公司2023年度先进单位”。

2025年，面对复杂严峻的市场环境，无锡公司全体员工同心协力，于逆境中寻求突破，在攻坚中展现担当，推动百郦华庭项目在销售去化、售后维保等方面取得扎实成效。

精准施策，销售攻坚实现逆势突破

2025年，房地产行业整体承压，市场信心不足，客户观望情绪浓厚。在此背景下，无锡公司锚定年度销售指标，多措并举，实现销售端的艰难突围与清欠工作的超额完成。

销售业绩稳中有进，结构去化持续优化。截至2025年底，百郦华庭项目住宅累计已售866套，商业已售13套，办公已售17套，车位已售424个。2025 年度，面对艰巨的年度销售与回款任务目标，公司在整体市场下行的不利环境下，凭借精准有效的营销举措，全力保障项目基本去化节奏，稳步推进销售额与回款额达成，成功守住现金流安全底线，在逆势中实现了经营发展的稳定态势。

清欠工作成效显著，资金回笼保障有力。公司将历史欠款清收作为年度重点工作，2025年超额完成清欠指标，完成率高达108%，有力补充了项目现金流，为运营提供了关键支撑。

策略灵活应对市场，关键时刻敢为善为。面对政策频出但市场反应平淡的局面，公司迅速响应属地政策机遇。一季度，借助无锡市“老年人家庭购房送大礼活动”，快速推出“尊老爱家购房补贴”，有效转化了前期观望客户。四月，积极响应政府人才房票政策，创新推出“人才补贴+特价房+送车位”组合拳，并联合贝壳平台进行全城推广，当月逆势新增来访超300组，认购额度超3000万元，稳居贝壳无锡合作项目成交榜前五。在市场迅速降温的6-7月，公司坚决执行灵活价格策略，保持月度去化12套的稳定流速。8月，公司审时度势，果断实施“以价换量”策略，精准去化难点楼栋与户型，单月实现销售20套，成功突破市场冰点。10月国庆黄金周期间，通过策划多元化促销活动，成功去化10套，项目跻身贝壳新房近30天销量无锡榜第七名。年末，为全力冲刺指标，与贝壳达成独家聚焦合作，进一步集中资源引爆市场关注。

践行承诺，品质维护彰显担当

无锡公司将品质提升作为工程管理的核心，积极回应业主关切，全力攻克遗留问题，在艰难条件下兑现了对业主的品质承诺。

交付工作高效推进，产证办理同步落实。2025年，项目一期687户达到交付条件，实际交付670户，交付率97.5%；二期165户达到交付条件，实际交付159户，交付率96%。在推进交付的同时，高度重视产权办理工作，截至12月底，已有674户业主顺利完成不动产登记，保障了业主合法权益。

攻坚克难兑现承诺，匠心工程赢得认可。项目前期宣传的中庭会所，因各种原因在房屋交付后未能及时建成，成为业主关注的焦点。无锡公司在置业公司的支持下，不畏难、不推诿，重新优化实施方案，在保证品质的前提下节约成本约260万元，最终将会所圆满建成并交付，移交绿城物业运营管理，赢得了业主与相关部门的肯定。同时，高效完成19#办公楼竣工验收备案、产权登记及营销中心改造搬迁工作，为资产盘活创造了条件。

品质排查与返修扎实推进，助力销售与口碑提升。工程系统将空置房维修作为配合销售带看和提升交付品质的关键举措。截至12月底，累计完成业主报修返修387份。针对1-18#楼空置房，组织进行了两轮大规模集中排查，并及时进行整改。系统性的排查与返修，显著提升了在售房源和园区的整体观感，为销售带看提供了有力支持。此外，在质保期满后，积极配合物业公司完成过保查验，并推动三建区域水电、景观等部分顺利移交，项目结算工作也已全部完成。

精细管控，财务运营筑牢稳健发展根基

无锡公司坚持“精打细收，颗粒归仓”的财务理念，通过强有力的资金筹划与债权债务管理，为项目在逆势中稳健运营提供了坚实保障。

带息负债压降取得实质性进展。2025年，公司通过货币资金及抵账房方式尽数归还内部借款，基本完成外部银行贷款还款，有效降低了财务成本与债务风险。债权清收与发票管理成果丰硕。公司高度重视现金流安全，通过收回公积金贷款保证金、公共维修基金等方式，促使债权清欠指标完成率高达223%。同时，狠抓总包单位发票清收工作，保障了成本入账的及时性与合规性。减亏治亏工作多路并进。2025年度通过销售回款及历史清欠偿还利息，完成减亏治亏指标的65.89%；通过清理其他应收款产生收益，完成相关指标的223%。这些举措有效遏制了亏损扩大，为项目可持续发展奠定了基础。

回首2025，征途充满艰辛，成绩来之不易。无锡公司以“逢山开路、遇水架桥”的闯劲，“滴水穿石、绳锯木断”的韧劲，在销售战场上灵活应变，在工程阵地上坚守承诺，在财务管控上精益求精。每一个百分比的突破，每一项难题的销项，每一笔资金的回笼，都凝聚着全体员工的智慧、汗水与担当。

展望前路，挑战依然严峻，但信心更为坚定。无锡公司将继续保持逆势奋进的姿态，发扬攻坚克难的作风，以更加务实的行动、更加精细的管理，奋力谱写高质量稳健发展的新篇章，为置业公司的整体战略目标达成贡献无锡力量。

（供稿：党群工作部）